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      石家莊APP開(kāi)發(fā)公司運(yùn)營(yíng)了這么多年的時(shí)間，總是想把最干的東西給到我們的用戶，讓用戶真正的可以快速的成長(zhǎng)。而真正的問(wèn)題我們其實(shí)抽絲剝繭，最后發(fā)現(xiàn)所有的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的打法都是“Acquisition(用戶獲取)、Activation(激發(fā)活躍)、Retention(提高留存)、Revenue(增加收入)、Referral(傳播推薦)”這四個(gè)核心環(huán)節(jié)去展開(kāi)的。最簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，通過(guò)有效的手段把產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價(jià)值傳遞給用戶，得到客戶的認(rèn)可，并且持續(xù)性的和用戶互動(dòng)，最后刺激用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的盈利。其實(shí)我么去思考一下，我們真正的要去解決的問(wèn)題是不是無(wú)論如何也挑不出這個(gè)模式呢？

      我們將從四個(gè)方面去和大家探討一下如何做好核心運(yùn)營(yíng)：今天要談的首先“用戶獲取”策略：

     首先我們必須明白，用戶獲取的核心關(guān)鍵因素是什么？從0到1，1到10，10到10萬(wàn)…的用戶增長(zhǎng)過(guò)程中，“用戶獲取”策略的2大關(guān)鍵因素卻永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生變化：流量驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)驅(qū)動(dòng)。

      首先其中最核心的是流量驅(qū)動(dòng)，石家莊APP開(kāi)發(fā)公司通過(guò)舉例子來(lái)說(shuō)明吧，我們拿摩拜單車來(lái)舉例子吧。共享單車的“流量驅(qū)動(dòng)模型”非常簡(jiǎn)單：就是地鐵口、公交站掃描單車二維碼下載注冊(cè)并繳納押金。為了把這一簡(jiǎn)單的流量驅(qū)動(dòng)模型真正的發(fā)揮出來(lái)，就應(yīng)該把大量的精力與資源，放在如怎樣讓大家選擇共享單車出行。如何在合適的時(shí)間、地點(diǎn)讓你的潛在用戶看到你的宣傳或者就是單車二維碼?當(dāng)然后期運(yùn)營(yíng)我們確實(shí)應(yīng)該考慮如何降低二維碼的制作成本和維護(hù)成本！那么最核心的工作是什么就是流量在哪里，我們的二維碼就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里，我們做APP的開(kāi)發(fā)和后期推廣，其實(shí)更應(yīng)該把問(wèn)題簡(jiǎn)單化。其實(shí)有的時(shí)候，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是專家;重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。

      再然后就是活動(dòng)驅(qū)動(dòng)了，一說(shuō)做活動(dòng)就是燒錢，其實(shí)的確如此。用戶獲取也需要補(bǔ)貼、品牌等形式活動(dòng)去做一些輔助驅(qū)動(dòng)，還是拿單車來(lái)舉例，新用戶下載送禮活動(dòng)、新用戶免費(fèi)騎活動(dòng)、邀請(qǐng)好友護(hù)送月卡活動(dòng)。當(dāng)然還有一些事件營(yíng)銷的方式，比如騎唄單車舉辦過(guò)與芝麻信用的戰(zhàn)略簽約暨啟動(dòng)儀式，這場(chǎng)品牌活動(dòng)有100多家媒體報(bào)道，也帶來(lái)了近20000的新增用戶。

      “用戶獲取”策略是個(gè)導(dǎo)向性非常強(qiáng)的的過(guò)程行為，最核心的指標(biāo)不用討論就是新增用戶數(shù)，要關(guān)注數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，降低平均用戶獲取成本，這個(gè)就算是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的法則。新用戶留存率是接下來(lái)關(guān)心的關(guān)鍵點(diǎn)，留存率一方面反映流量渠道質(zhì)量，另一方面反映產(chǎn)品健康度。如果我們發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題就必須做出調(diào)整。永遠(yuǎn)不要過(guò)高的估計(jì)自己的產(chǎn)品，還是說(shuō)共享單車，產(chǎn)品上線初期：注冊(cè)環(huán)節(jié)有個(gè)600押金頁(yè)面，大多用戶到這個(gè)頁(yè)面就已經(jīng)和APP產(chǎn)品說(shuō)再見(jiàn)了或者byebye了。石家莊APP開(kāi)發(fā)公司認(rèn)為只有真正的從用戶的角度去思考才能獲得真正的高質(zhì)量的用戶獲取。